其實現在二三線城市互聯網機會巨大,因為信息較落后、思想走的慢,所以很多空間可以讓你占據和發揮。今天教你怎么做本地微信O2O!


為什么叫本地微信O2O?

因為現在微信是個主戰場,尤其本地微信公眾號,價值巨大!

所以,你先從微信切入本地O2O,很容易切入,而且賺錢快!

怎么做呢?


第一步:定位

這步永遠離不開的,你定位不清晰,你就不知道自己要做什么!

你也沒法將你的火力集中攻擊一個山頭,而是這個山頭打打、那個山頭打打,結果什么也沒用攻下來。


舉例:我前段時間給一個我們公司的客戶做微信營銷的輔導。她當時面臨的第一個問題也是定位,為什么呢?

因為我當時問她有再賣什么產品,她跟我說有燕窩、海參、貓屎咖啡、向天果等等,我瞬間就亂了。我說你賣這么多,作為客戶我根本記不??!客戶記憶品牌的心智資源是及其有限的,只能記住一個:要么是第一,要么是唯一。

開始她還不舍得砍,因為都是好產品,跟大部分微商一樣,但很明顯這樣不行,客戶根本記不住你,更別提跟你買東西、幫你轉介紹了。

做微商前期就是忌諱貪多求全,很多微商都是,結果什么也沒撈到。猴子摘玉米一樣!



后來不斷清晰定位,我幫她通過五個問題,問下來,她就清晰了定位。

后來定位就是:養顏燕窩第一人!

然后名字就叫:燕窩琦。

口號就是:買燕窩,找燕窩琦。

怎么樣?是不是特別好記。對,就是這樣的效果,一下子你就能記住她,而且知道她能給你帶來什么。這樣很容易傳播、還有轉介紹。


1、所以做本地微信O2O的第一步也是定位!

你只有定位好了,才知道接下來怎么做。

我教你一個非常小白的定位方法,這是小學水平的定位方法,如果你產品、品牌復雜那就得到中學和大學。先說小學水平,如何做呢?


1)第一個問題:問下你自己核心優勢是什么?

就是你的優勢在哪里?你的資源在哪里?你擅長做什么事情?你對什么感興趣?你的理想與目標?等等。

2)市場需求在哪里?

哪些市場有需求?哪些人有需求?他們需求的是什么?

3)你最想解決哪個市場需求(垂直細分領域)?

哪個人群的市場需求?哪類市場需求?你最想幫到哪類人?最想幫到他們解決什么痛點?

這3個問題下來,你就能有一個最基本的定位了!

舉例:我一個好朋友咨詢我這個定位的問題。1他的優勢?他的優勢在于通過講課培訓搞定女性客戶。2市場需求?女性客戶需要賺錢、需要釋放壓力、靈性成長。3他最想解決?他最想解決女性客戶的賺錢和靈性成長的需求。

于是他就定位出了:女性靈性財富第一人


關于第3點垂直細分領域,你可以細分行業、人群、專業、地域。從這4類。

舉例:秦王會一個家人以前是做粉絲經濟的,后來定位清晰后,升級做餐飲行業的O2O,現在忙的不得了,找他的餐飲店都要排隊!

舉例:如果你不喜歡細分行業,你也可以細分人群。比如盛世超聯有個項目叫陶瓷天下,就是專門設計和研究陶瓷行業的網站,定位在陶瓷這類客戶。


舉例:如果你又不喜歡細分行業,又不想細分人群,那你細分你的身份。比如,我的好朋友李志新,他就細分到,因為他是做SEO特別擅長,很擅長網絡營銷。但他不想細分行業、也不想細分人群。于是他就細分身份,他的定位就是,傳統行業轉型專家!


當然,到中學水平的定位。

你還可以細分區域。比如你做河源手機第一品牌,龍巖親子教育第一品牌等等。


本地微信O2O就是這個意思。

現在好消息是,本地微信O2O很多細分領域,根本沒人占據。不僅細分領域沒人占據,就連綜合型平臺都還沒人占據。

我曾說的,“占據”是有排他性的。你競爭對手占據了,你就沒戲了。而你占據了,你競爭對手就沒戲了。比如,百度百科、比如本地公眾號認證。這是有排他性的!


2、在本地化定位的時候,你可以借助2個工具:百度指數與淘寶指數。

這個我就不用講為什么呢吧,很簡單的工具,你自己百度搜索了解。通過這2個指數,你能很好的知道你的客戶在搜什么關鍵詞?什么關鍵詞、什么需求搜索的最多?


1)你把你想要的一些關鍵詞,或者一些市場調查出來的關鍵詞去這2個平臺里搜索。

舉例:河源做手機的。他百度指數里搜索河源手機,看下搜索這個關鍵詞的情況如何?或者搜,河源手機維修、河源小米手機、河源蘋果手機等長尾關鍵詞。


看哪些關鍵詞是客戶搜的最多的,比如最后河源手機維修是搜的最多的,那他的公眾平臺認證,就可以認證:河源手機維修。

一認證下來,河源其他手機品牌就不能認證這個了。


然后再做下河源手機維修的百度霸屏、微信霸屏,怎么霸屏,具體關注我們。一做好,他就是河源手機品牌的老大!

無論他在當地是不是第一名,但因為搜索出來是第一名,消費者、尤其是80、90后消費者就自動認為他是第一品牌了!因為80、90后都是網購的一代,他們也是消費者的主力軍!


淘寶指數也是一樣的原理,讓你知道哪些產品在市場賣的最好?根據這個來做后續的定位、推廣工作。


3、而后你再根據篩選出的關鍵詞來進行你的定位與推廣!

舉一個我教練秦剛以前做39健康網的例子,讓你更加清晰一點。

秦大以前做39健康網,把39從一個日訪問量30萬PV的健康網站、做到日訪問量1000多萬PV的健康門戶網站。怎么做呢?


1)如何找到上百萬的關鍵詞?

因為想要海量的人搜索到你,你就得先有海量他們搜索的關鍵詞!

如何找到呢?就得100%站在客戶的角度,深入了解他們的需求與痛點!


當時秦大首先就列出了人類1萬多個疾病、癥狀,然后就有了1萬多個主關鍵詞!比如感冒,就是一個主關鍵詞,每個主關鍵詞對應30多個長尾關鍵詞,比如感冒的癥狀、感冒怎么辦等。這樣就迅速找到了30多萬個與疾病相關的關鍵詞。

按照這樣的思維,秦剛老師又找出了,有病就有要去醫院、找醫生,于是又把中國所有的醫院、醫生都當初關鍵詞,這樣又迅速多了40多萬的關鍵詞。

去了醫院要拿藥,中西藥有40多萬種,加上這些藥的說明書,又可以生成上百萬的關鍵詞。

圍繞病的還有食療、手術、食譜等,這樣就有了幾百萬的關鍵詞!


2)圍繞關鍵詞生成百萬級的原創內容

當時秦剛老師讓所有的部門都參與了進來,而后通過購買醫學百科全書、藥品百科書籍、醫院醫生光碟等解決了內容來源問題。用了3個月的時間基本就生成了幾百萬的原創頁面。

因為原創,很容易被百度收錄到很好的位置。


3)每天自動生產處上萬篇的原創文章

怎么做呢?

因為通過幾百萬的關鍵詞,已經讓用戶來到了網站。然后39就在網站上開通了問答頻道,雇了醫生專門來回答。

結果每天就有上萬條問題,又有醫生的解答。這些問題和答案對百度來說就是一篇篇的原創文章!


也就是通過這個,秦剛老師讓39健康網做到了健康門戶網站的老大!秦剛老師也是我的老師,有非常多很好的理念,推薦大家可以買他的書,在當當網搜索他名字、百度也可以就可以搜索到系列內容。


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